西工年夜学霸入局AI影像，五年融资超17亿

2021年9月，数坤向港交所递交IPO申请。不外，到了2022年3月21日，数坤于港交所的上市申请质料公布已经“掉效”。有媒体报导称，根据港交所划定，数坤于招股书递交满6个月初次掉效后，实时递交新版本并更新相干数据，便可延续审核状况，继承打击上市。海内赴港上市的AI影像企业傍边，除了数坤外，科亚医疗、推想医疗的赴港上市申请均已经掉效。今朝仅鹰瞳科技完成为了上市，当前市值约18.7亿港元。

作者： 中国企业家杂志来历： 中国企业家杂志2022-04-11 09:55:57

于马春娥看来，AI影像的人机协作模式将来必然会造成，AI影像行业的乐成是“不以人的意志为转移”。

将时间调到2018年，因乐成投资小米等企业而被业界熟知的五源本钱首创合股人刘芹，于北京四序旅店见到了数坤科技首创人、CEO马春娥。

其时，马春娥创建的AI+医疗影像公司数坤科技（如下简称：数坤）刚建立半年多，只要一个产物原型。许多投资人出格存眷细节层面的问题：好比产物怎么样，已经经安装了几家病�����APP院等。对于此，她的观念是，只有研发方针是奔着解决医疗需求痛点的标的目的，病院装机数目增加只是时间问题。

马春娥于创业前曾经于IBM任职，作为信息财产第一代IT巨头，IBM的产物遍布芯片、计较机操作体系、数据库、中间件、运用软件等范畴。但末了，于技能构件范畴，微软（操作体系）以及英特尔（芯片）分享了IT行业中至多的市场利润，用开放的生态成为新时代的IT巨头。

刘芹以及马春娥一路回首了上个世纪的IT行业格式，从IOS体系、运用软件到阅读器，每一个范畴都有新巨头于不断降生。

那末，AI技能界限于哪里？将来AI范畴能孕育发生哪些新的行业龙头，两边就此睁开了会商。过后，马春娥回忆称，其时会商的那些是“很是根蒂根基的问题，也很主要。”

此次晤面后的2018年7月3日，数坤完成由五源本钱等四家风谋利构配合投资的1亿元A轮融资。于此以后四年内，数坤又拿到了四轮融资。此中，2021年7月末，数坤完成为了一轮7亿元融资，投资方包孕高盛资管、红杉本钱中国基金、春华本钱等明星投资机构。

2021年9月，数坤向港交所递交IPO申请。不外，到了2022年3月21日，数坤于港交所的上市申请质料公布已经“掉效”。有媒体报导称，根据港交所划定，数坤于招股书递交满6个月初次掉效后，实时递交新版本并更新相干数据，便可延续审核状况，继承打击上市。

海内赴港上市的AI影像企业傍边，除了数坤外，科亚医疗、推想医疗的赴港上市申请均已经掉效。今朝仅鹰瞳科技完成为了上市，当前市值约18.7亿港元。

2022年头，受疫情影响，数坤公司以多地连线直播的情势于北京召开了2021年年会。北京总部间接于公司办公室的电梯过道间摆放了约100个坐位，一名数坤员工走进会场时，奚弄本身恍若置身火车的硬座车箱。

年会上，面向数百名员工，马春娥对于新的一年寄与了如许的指望：“2022年，数坤要继承率先推出行业里最领先的爆款产物，从研发走向临床，走向真实的使用处景。咱们要连续不停地做这个行业的No.1。”

2017年，是35岁的马春娥供职在IBM的第十年，其时她正担当IBM中国立异研究院的高管。她时常问本身：将来十年二十年，我想做甚么？

马春娥卒业在西北工业年夜学，曾经得到计较机通讯与项目专业硕士学位。于黉舍里，她始终都是明星学生。年夜学时到场国度级数学竞赛，于满分为130分的竞赛中拿下129分。年夜学时期，她作为学生代表按期到场IBM于年夜学里进行的座谈会。卒业时，于华为研究院以及IBM的offer之间，她选择了后者。

初到IBM，最月朔两年里，每一个事情日，她7点前到公司，至在放工，“（凌晨）1:00以前，（我）必定是没回过家的。”她的起劲遭到了老板同事的承认，很快就提升为司理，卖力了IBM Cloud 以及IBM Cognitive Computing相干产物的孵化。

对于她而言，于一个年夜平台事情，能带来事情保险感以及经济上的回报。但创业是一个更周全的应战。

从甚么范畴最先去创业？马春娥回忆其时刚建立的数坤团队，先去找病院专家沟通，相识到做AI影像，或者近似IBM Wastons的肿瘤医治平台，或者全科大夫问答呆板人，都存于创业的时机。

马春娥曾经介入并主导了IBM的Waston Health营业。IBM Watson Health经由过程堆集医学论文、临床实验成果等，按照每一个人的查抄成果，向患者保举合适的医治方案。

但与病院专家交流后，马春娥发明AI影像才是创业的“最可行路径”。AI技能已经经成长到可以主动阅片并为大夫提供诊断参考的阶段。CT、核磁、超声影像是今朝中医诊断医治框架下必备的辅助手腕。以AI影像作为出发点，数坤可以切入临床，为外科手术医生提供影像扶引。

数坤创建在2017年炎天，其时于AI影像范畴，尚未创业公司专一做心脑血管的AI影像，反而于肺结节范畴的竞争最猛烈。“各人都于干那些‘低垂的果实’，”马春娥说，“你要做就做最难的，就从血汗管疾病切入。”在她眼里，血汗管疾病致逝世、致瘫率居首，医患需求很是较着，技能门坎高且鲜有人触及。

“0～1的冲破很是要害。”刘芹说，可否精准界说问题，间接影响产物市场婚配度。

于数字心脏上，数坤的AI威力只是此中的一个构建模块，他们还引入了血流动力学模子。血流动力学触及建模拟真，运用流体力学理论以及要领研究血液沿血管轮回流动的缘故原由、前提、状况等。两相联合，数字心脏可以诊断是甚么缘故原由形成了心肌缺血、血管拥塞，和拥塞以后血液流动有何变迁。

产物终极为大夫提供了冠脉血管的全景阐发。“我常常用一个不得当的比方，”华盖本钱首创合股人、董事长许小林告诉记者，“为造就航行员，于地面上成立了一个很是仿真的航行体系。”

血汗管的难度于在没有公然数据，之以是会云云，起首是该数据标注坚苦：动脉、静脉不法则，血管藐小，标注难度年夜，大夫们常常是单单标注冠脉就要破费两三个小时。此外，从数据集的构建到整个诊断历程的人工智能化，包孕全流程，血汗管需要把一整套工具做下来，此中触及数十个算法，既包孕传统算法，也包孕深度进修的算法。

颠末4个月打磨，第一个模子终究制成。此时，数坤团队发明，他们研发的产物成为全世界首个心脏冠脉狭小AI。

为进一步验证以及迭代产物，数坤与北京情谊病院睁开互助。而情谊病院大夫提出了更高的要求，除了了把重要血管分支辨认出来，还要求把1.5 毫米的结尾血管也辨认出来。为霸占这个难题，数坤整个团队都搬到情谊病院去上班，天天研究算法效果，得到大夫反馈后实时迭代算法方案。

创业的第二年，数坤研发出的根蒂根基模子进入了四十多家病院举行临床多中央验证。颠末两年时间的验证，数坤的AI影像呆板人提供的测试数据程度，已经与高年资的大夫程度相称。

3年后的2020年11月，数坤的心脏AI获批NMPA（国度药监局）颁布的三类证，成为海内获批的心脏狭小AI范畴的首张证书。三类证的颁布也年夜年夜加快了数坤AI产物的贸易化进程。

“咱们是带领者计谋，”马春娥说，所谓带领者计谋，就是提供应客户他人没法替换的价值，盘踞至少领先3年的时间窗口期（1～2年研发，2年拿三类证），“永远去开拓（新范畴）。”

今朝数坤拥无数字心、数字脑、数字胸、数字腹、数字肌骨等37款产物。据灼识陈诉，按国度药监局医疗器械注册证书数目计，数坤科技于中国AI医学影像公司排名第一。

2020年新冠疫情忽然暴发后，原本活跃的数坤董事会群却很安静。“那时的医疗企业，不都应该捉住这个时机去做相干产物吗？”华盖本钱医疗基金履行总司理孟楠希奇地问。

但两周后，孟楠发明，数坤的新冠肺炎智能影像阐发体系拿到了海内新冠肺炎二类证。

于此时期，武汉市中央病院等互助病院的影像科大夫向数坤反馈，因病人发热人数增长，CT诊断量年夜了很多多少倍。“咱们年夜年三十那天跟大夫打德律风，他们还于事情岗亭上。作为他们配合的战友，是不成能还于（这里）过本身的年的。”马春娥说，数坤调集团队所有技能、产物职员投入到肺炎产物研发中。以后，数坤把肺炎产物体系捐给了雷神山病院、小汤山病院等。

“虽然Annie（马春娥）感觉（公司）于成长历程中碰到了很年夜的坚苦，但以我做初期（投资）的多年经验来看，数坤现实上是一个很幸运的公司。”刘芹说，从第一天到昨天，公司于战略上没有做过太多的调解以及摇晃，加之强盛的履行威力，拿证、贸易化，一步步落地履行，固然这也归功在团队的威力。

于数坤，公司的运营以及融资由马春娥卖力。马春娥告诉记者，数坤每一一轮融资约莫破费2～3个月，时期她会见10～20位投资人。但看似极为高效的融资节拍暗地里，为争取投资人手中“投票权”，数坤也曾经面对应战。

从最先创业到提交IPO申请前，数坤累计融资超17亿元人平易近币。此中，因持续四轮投资数坤，华盖本钱持无数坤科技10.22%的股分，为最年夜的机构投资方；远毅本钱、五源本钱、红杉中国别离持有9.12%、9.11%、8.62%的股分。

于华盖本钱董事长许小林看来，三类证没有拿下前，数坤的贸易模式尚未成型。公司于中间轮次融资时，许多投资人“最纠结”，反而是公司于刚起步时以及三类证拿到后上市前的两轮融资被投资人“抢疯了”。

这重要是由于，“其时AI影像公司一度贸易化坚苦，许多人对于这个赛道有点看不清，就暂时抛却了。”许小林对于《中国企业家》说。2017 年末华盖本钱组建医疗 AI 专研组，深度跟踪并投资结构医疗 AI 范畴。

2020年是AI影像行业成长的分水岭。于此以前，外部就有不雅点以为，“药监局对于AI影像范畴是持开放立场的。”

“2020年景为AI影像的拿证年夜年，再加之新冠疫情的暴发，当局层面撑持长途医疗、互联网医疗和人工智能的成长，这个赛道就完全火了。”孟楠说，但“前面几年真的很难，各人都认为AI影像终极会一地鸡毛。”

贸易化加快以及“数字人体”规划左右开弓，数坤于开展多管线产物研发的同时，也带来了职员的激增。2021年，数坤新入职了三四百人。马春娥延续创业以来天天口试4～8人的节拍，于这一年她统共口试了1000多人。

在她眼里，研发是最主要的环节，只有能做出临床很是承认的产物，市场发卖好就是很天然的工作。刘芹也告诉记者，对于在一家科技公司，发展的飞轮效应于在研发出高壁垒的高精尖产物，而这依托在研发投入。

怎样可以或许找到充足多适合的人，将那些于其他范畴有优异体现的人凝结于数坤的事业上，“我感觉这长短常（有）应战的。”马春娥说，她天天花年夜量时间于雇用上，但也会分配时间去看团队的履行历程，帮忙发明问题。

AI影像公司怎样举行贸易化？孟楠告诉《中国企业家》，AI影像的贸易化渠道很是清楚：一是将产物间接卖给CT类硬件厂商，硬件厂商再将之打包卖给医疗机构；二是根据传统医疗器械的路径卖产物——举行招招标，让三甲病院使用产物，证实公司的医疗程度以及专业性，再自上而下推广；三是经由过程当局渠道。当局会集中采购产物分配给辖区内的病院，将来以至有可能衍生出2C的收费模式。

2019年，数坤陆续插手GE、飞利浦的AI生态圈，跟海内CT厂商赛诺威盛互助。这象征着，数坤产物可以与CT机搭配着一路往各年夜病院发卖。据悉，于数坤整个支出布局中，卖给器械厂商的贸易化支出占比约于5成摆布。

据此前招股书显示，数坤科技的数字大夫产物于中国约80%的百强病院得到接纳。总接纳量笼罩差别级别逾1200家病院，并已经获约200家病院的贸易采购。此中，数坤科技的产物于中国所有三甲病院、三级病院及二级病院别离有超30%、超20%及约5%的接纳量。

于接管记者采访时，马春娥暗示，强化三甲病院办事威力依然是接下来的营业重点。从一二线都会的三甲病院向下渗入，数坤也于构建下层办事团队。“每一一家医疗机构，它只有有一项装备，只有能做手术，就都是你的方针客户。”此外，2021年12月29日，美年康健集团与数坤告竣战略互助，两边缭绕慢病早筛及康健治理睁开互助。

但疫情一样对于数坤的产物发卖带来不小影响。发卖代表进不了病院后，数坤请各病院影像科主任、大夫以视频等体式格局举行分享；还经由过程微信运营，帮忙影像科大夫解决产物使用中的问题；同时连续增强员工的产物培训、医学培训、人工智能技能培训以及客户造访培训。

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1天前